دگرگونی در کسب و کار کارگزاری‌ها؛ حرکت به سوی خدمات متنوع‌تر در سایه رکود بازار
کارگزاری‌ها باید از اتکا صرف به درآمد حاصل از کارمزد معاملات فاصله گرفته و با ارائه خدمات متنوع‌تر، منابع درآمدی جدیدی برای خود ایجاد کنند.کارگزاری‌ها می‌توانند با ایجاد ارزش افزوده بر خدمات خود و ارائه آن‌ها به مشتریان، به افزایش درآمدهای خود مبادرت ورزند.
به گزارش بورس امروز؛ با رکود حاکم بر بازار سرمایه، فعالان این حوزه بر ضرورت تغییر رویکرد شرکت‌های کارگزاری تاکید می‌کنند. کارگزاری‌ها باید از اتکا صرف به درآمد حاصل از کارمزد معاملات فاصله گرفته و با ارائه خدمات متنوع‌تر، منابع درآمدی جدیدی برای خود ایجاد کنند. خدمات پیشنهادی برای ایجاد درآمد کارگزاری‌ها عبارتند از: ارائه خدمات مشاوره‌ای تخصصی در زمینه سرمایه‌گذاری، سبدگردانی حرفه‌ای، مدیریت پورتفوی سهام و ارائه گزارش‌های تحلیلی دقیق و کاربردی. در نهایت، کارگزاری‌ها می‌توانند با ایجاد ارزش افزوده بر خدمات خود و ارائه آن‌ها به مشتریان، به افزایش درآمدهای خود مبادرت ورزند.
عدم ورود جدی کارگزاری‌های بزرگ به این حوزه‌ها در گذشته، ناشی از شرایط مساعد بازار و درآمدزایی مناسب از محل کارمزدها بوده است. کارگزاری‌های دولتی نیز از حمایت‌های نهادهای حقوقی برخوردار بودند. اما با کاهش درآمدهای کارمزدی، شرکت‌ها مجبور به تغییر رویه شده‌اند و شرکت‌های خصوصی زودتر این تحول را آغاز کرده‌اند.
آموزش سهامداران نیز به عنوان یک راهکار مکمل مطرح شده است. اگرچه وظیفه اصلی آموزش بر عهده نهادهای آموزشی-مالی است، اما کارگزاری‌ها می‌توانند با ایجاد آموزشگاه‌های تخصصی، انتقال تجربیات عملی و ارائه دیدگاه‌های معاملاتی، دانش سرمایه‌گذاران را ارتقا داده و آن‌ها را با واقعیت‌های بازار آشنا کنند. امکان همکاری و تشکیل گروه‌های مشترک میان کارگزاری‌ها برای ارائه آموزش‌ها نیز راه حل مناسبی می‌تواند باشد.
شرایط نامشخص سیاسی و اقتصادی، به‌ویژه سایه سنگین مسائل مربوط به تنش‌ها بر بازار سرمایه منجر به این شده است که تا زمان رفع این ابهامات، بازار سرمایه ایران همچنان آسیب‌پذیر خواهد بود.
نویسنده: سعید محسنی- کارشناس معاملات کارگزاری بانک صادرات
منبع: شماره ۱۰۵ نشریه بورس امروز- فروردین ۱۴۰۴
